在住宅地產(chǎn)持續(xù)火熱的2006年，卿興旺急流勇退，轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)地產(chǎn)。2008年，住宅地產(chǎn)陷入低迷，卿興旺的工業(yè)地產(chǎn)卻一枝獨(dú)秀。這次轉(zhuǎn)型的成功，讓他成為重慶工業(yè)地產(chǎn)老大。7年過去了，卿興旺帶領(lǐng)的盈田置業(yè)，再次面臨著轉(zhuǎn)型。用他自己的話說，盈田需要進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。只不過，這次與2006年不同的是，他將進(jìn)入完全陌生的農(nóng)業(yè)和水利工程等領(lǐng)域。他預(yù)計(jì)，未來三年實(shí)現(xiàn)上市。

二次創(chuàng)業(yè)

　　堅(jiān)定不移搞農(nóng)業(yè)水利工程

　　“踩準(zhǔn)點(diǎn)，并做出適時(shí)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型，或許這就是企業(yè)能長期發(fā)展的秘訣。”盈田置業(yè)董事長卿興旺稱，如今在互聯(lián)網(wǎng)+、“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的影響下，工業(yè)地產(chǎn)再次迎來了機(jī)會(huì)，也面臨著調(diào)整。

　　他做出一個(gè)大膽的決定，盈田進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)。他說：“盈田置業(yè)要堅(jiān)定不移地搞農(nóng)業(yè)，搞水利工程。”

　　做出這個(gè)決定，跟當(dāng)年與住宅地產(chǎn)股東的分歧促成他轉(zhuǎn)型頗有幾分相似。

　　2005年11月3日夜，月明星稀。卿興旺看完一本名為《李嘉誠從小做大的經(jīng)營智慧》的書后，來到自家陽臺(tái)上，仰望著星空，感慨良多。

　　彼時(shí)，卿興旺的公司，已淪為住宅地產(chǎn)領(lǐng)域的三流企業(yè)。與他曾處于同一起跑線的重慶房地產(chǎn)企業(yè)，都有了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放坪蛷?qiáng)大的銷售能力，產(chǎn)值逼近百億元，銀行給這些企業(yè)貸款，建筑商給這些企業(yè)墊資蓋樓，消費(fèi)者愿意買單。而卿興旺的公司，“有一單生意做一單生意，吃了上頓沒有下頓。”

　　巨大的反差，讓卿興旺躁動(dòng)不安，他在嘗試改變。

　　第一次轉(zhuǎn)型

　　一次股東分歧促成轉(zhuǎn)型

　　“我是一個(gè)不安于現(xiàn)狀的人。”1965年出生的卿興旺在重慶郵電大學(xué)學(xué)的是企業(yè)管理。在大學(xué)期間，他利用暑假開辦家教培訓(xùn)班，賺了上萬元。大學(xué)畢業(yè)后，在渝北一鄉(xiāng)鎮(zhèn)教書的時(shí)候，他發(fā)動(dòng)學(xué)校搞勤工儉學(xué)，讓老師們的收入增加了幾倍。上個(gè)世紀(jì)80年代，在工廠當(dāng)副廠長的他，讓工人月薪超5000元。

　　2003年9月，卿興旺所在的興隆房地產(chǎn)公司開發(fā)的流星花園賣得火爆，盈利2億。在應(yīng)該累積發(fā)展資金還是當(dāng)即分配這個(gè)問題上，卿興旺和股東們產(chǎn)生了分歧。協(xié)商的結(jié)果是：其他股東撤資，把興隆公司留給卿興旺。收購股權(quán)后的兩年，由于資金緊張，加上競爭對手愈發(fā)強(qiáng)大起來，興隆公司的經(jīng)營并無多大起色。

　　兩年過后，卿興旺從《李嘉誠從小做大的經(jīng)營智慧》中獲得了啟示。

　　書中說，1958年秋的某一日，依靠租賃廠房做塑料制品生意的李嘉誠，偶爾在郊區(qū)看到農(nóng)民們在田間蓋廠房。當(dāng)時(shí)香港工業(yè)也以制造業(yè)為主，廠房十分緊張，李嘉誠由此決定買地自建廠房，此后又走上了集中建廠房出租出售的工業(yè)地產(chǎn)道路。此時(shí)，工業(yè)地產(chǎn)在重慶剛剛起步。中國沿海企業(yè)由于土地緊張將大量向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，重慶大量的企業(yè)將退出主城區(qū)，進(jìn)入周邊的工業(yè)園區(qū)，而一般中小企業(yè)購地自建廠房，手續(xù)繁瑣，成本較大。

　　卿興旺想：能否從競爭激烈的住宅開發(fā)轉(zhuǎn)移到工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)?

　　峰回路轉(zhuǎn)

　　目標(biāo)客戶定位為中小企業(yè)

　　在接下來的三個(gè)星期，他以每次80元的價(jià)格，在報(bào)紙上連續(xù)刊登了三次分類廣告，稱自己有工業(yè)廠房出租。“刊登之后，一共接到200多個(gè)咨詢電話。”卿興旺感到有些出乎意料，讓他更加堅(jiān)定了做工業(yè)地產(chǎn)的想法。他拜訪了重慶幾個(gè)工業(yè)園區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)人，得到的答案讓他驚喜不已。工業(yè)園區(qū)幾乎每天都有小企業(yè)登門要地，但園區(qū)的規(guī)矩是，20畝以下不批，這些小企業(yè)只得敗興而歸。

　　“如果有人整買零賣土地，根本不缺客戶。”2006年6月，卿興旺組建了專業(yè)工業(yè)地產(chǎn)公司——重慶盈田置業(yè)。10月，盈田在重慶同興工業(yè)園區(qū)簽下318畝地，25萬平方米的標(biāo)準(zhǔn)廠房正式開建。與被迫逃離住宅地產(chǎn)不同的是，在工業(yè)地產(chǎn)，卿興旺的野心是坐上頭把交椅。

　　卿興旺將其工業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)客戶定位為中小企業(yè)，圍繞中小企業(yè)打造發(fā)展平臺(tái)，以出租、出售并舉方式來運(yùn)作工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。他介紹說，盈田的特色是將所有入駐企業(yè)的商務(wù)辦公、生產(chǎn)加工、生活配套分別進(jìn)行集中建設(shè)，形成“商務(wù)辦公區(qū)”、“生產(chǎn)加工區(qū)”、“生活配套區(qū)”功能區(qū)。

　　2007年，盈田“工谷”———盈田·同興工谷正式面世，引進(jìn)了企業(yè)70家，投產(chǎn)后，年產(chǎn)值將達(dá)30億元，稅收1.5億元。

　　另辟蹊徑

　　拒絕二三十家風(fēng)投游說

　　這之后，重慶盈田置業(yè)已發(fā)展成為西南地區(qū)知名的工業(yè)地產(chǎn)商。卿興旺介紹，在本地，有食品工業(yè)園、皮鞋工業(yè)園、服裝工業(yè)園三個(gè)百萬方的大項(xiàng)目，而在全國，他也已在成都、昆明、西安、貴陽、沈陽等地多點(diǎn)布局。在快速擴(kuò)張的同時(shí)，他有些自豪。“我們在2010年所有項(xiàng)目都是自有資金，沒有一分錢的銀行貸款。”他稱，即便現(xiàn)在，公司的資產(chǎn)負(fù)債率也很低，在5%左右。

　　公司的發(fā)展也吸引著風(fēng)投的關(guān)注，希望盈田到境外上市，但被卿興旺拒絕了。“2010年，二三十家風(fēng)投公司來游說我，想讓我們到新加坡或香港上市，我拒絕了。”卿興旺稱，就是現(xiàn)在，他也并不后悔。

　　卿興旺在近期的員工大會(huì)上表示，盈田近期需要做兩件事情。一是盈田的發(fā)展在于招商，通過半年的研究，堅(jiān)持一兩年，盈田招商局面必然會(huì)有大突破;二是盈田的二次創(chuàng)業(yè)，將堅(jiān)定不移地搞農(nóng)業(yè)，搞水利工程。

　　按照卿興旺的設(shè)想，未來的盈田將成長為以工業(yè)廠房開發(fā)為主，以囊括新能源開發(fā)、孵化創(chuàng)投、園區(qū)物聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、環(huán)保水利、大健康產(chǎn)業(yè)為輔的大型集團(tuán)公司。

　　卿興旺表示，盈田必將在未來三年，立于主板上市公司之林。

　　文/本報(bào)記者 黎勝斌 圖/本報(bào)記者李斌

　　渝商軌跡

　　成立盈田置業(yè)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)工業(yè)地產(chǎn)。

　　2008年

　　打造的政府、企業(yè)、投資商的“三盈”成為行業(yè)典范。

　　2009年

　　成為重慶工業(yè)地產(chǎn)老大。

　　2010年

　　在西安、成都等地布局。

　　2014年

　　在遵義打造遵義工谷。

　　2015年

　　盈田二次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和水利工程等領(lǐng)域。

　　對話渝商>

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和 大健康產(chǎn)業(yè)大有可為

　　對話渝商>

　　重慶晨報(bào)：在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“一帶一路”政策的大背景下，你對公司未來的產(chǎn)業(yè)方向做過哪些具體調(diào)整，是否為此感受到了危機(jī)或者發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)?

　　卿興旺：這當(dāng)然看到的是機(jī)會(huì)。不僅在國內(nèi)發(fā)展，我們2014年就開始走向國際化，在馬來西亞、柬埔寨、老撾等國家，都有我們建設(shè)的身影。未來公司將成為以工業(yè)地產(chǎn)為主、其他領(lǐng)域共同發(fā)展的大型集團(tuán)公司。

　　重慶晨報(bào)：你如何看待所屬產(chǎn)業(yè)未來10年的發(fā)展前景?

　　卿興旺：現(xiàn)在公司布局的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)以及大健康產(chǎn)業(yè)，在未來10年大有可為。

　　重慶晨報(bào)：你是否有利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化企業(yè)日常運(yùn)行的具體措施?

　　卿興旺：有。比如在工業(yè)地產(chǎn)建好后，利用好互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商，就優(yōu)化了平時(shí)傳統(tǒng)的繁瑣招商程序，在方便客戶的同時(shí)，也在優(yōu)化企業(yè)的辦事效率。

　　重慶晨報(bào)：在企業(yè)管理過程中，如何看待“人”的因素?

　　卿興旺：我們現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部管理存在一些問題，就與人這個(gè)因素有關(guān)。下一步，公司發(fā)展將把人的因素放在首位，把各個(gè)崗位上的人充分激發(fā)起來，讓他們認(rèn)識(shí)自己，做好自己的工作。

　　重慶晨報(bào)：你在公司倡導(dǎo)一種什么樣的上下級關(guān)系?

　　卿興旺：工作和生活上都是朋友。

　　重慶晨報(bào)：即將過去的2015年，有沒有值得銘記的時(shí)刻?

　　卿興旺：公司確立了二次轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，這關(guān)系到公司未來十年的發(fā)展，我認(rèn)為是值得銘記的時(shí)刻。

　　重慶晨報(bào)：如何從制度上激勵(lì)員工的積極性?

　　卿興旺：在工業(yè)地產(chǎn)，人才相對匱乏，很多公司從我們這里挖人，我們也有各種機(jī)制激勵(lì)員工多創(chuàng)新、多嘗試。

　　重慶晨報(bào)：使用頻率最高的手機(jī)軟件是什么?為什么?

　　卿興旺：微信和短信。讓辦公效率更高了。